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Linkloud沙龙第七期:如何破冰“小而美”的日本市场?| 4月16日周日上海线下

GN
我思锅我在
Apr 10, 2023

今年2月,Linkloud与匠新加速器组织近10家SaaS企业赴日本进行了一次深度的商务考察,以了解日本市场的具体需求和潜在机会。在此次考察中,我们获得了诸多与日本市场相关的宝贵经验和一手资料。

首先,很多当前在日本比较流行的技术,有时候是国内现在比较成熟的实践和方案。而且日本客户会侧重产业结合软件,在这次考察里,发现更多跟着芯片、传感器和IoT等领域里的落地而发展。

软件人才方面,由于国情不同,过去20年里,优质的人才更倾向于从事政府、律师和医生等职业,与美国类似。跟一些大厂比如乐天,日本埃森哲的同事交流,他们基本上只是在做产品,解决方案设计,而具体的代码交付则交给中国和越南等外包商。

所以在过去10年中,中国人主导在日本上市的五六家公司可以大致分为两类:一类是软件外包公司,另一类则是消费品的贸易公司

其次,看软件或SaaS上市公司里就不得不提到Appier,这是一家驱动人工智能协助商业决策的SaaS企业,在日本上市后非常成功,在过去几年吸引了大量台湾和香港和欧美创业者来日本。

Appier在2021年日本东证Mothers交易所(现东证Growth交易所)上市,2022年转板东证Prime(主板最高级别)。营收规模在194亿日元(约1.4亿美元),最新市值在1,896亿日元(14亿美元),PS大概10倍,净利润2,100万日元(约16万美元)。

虽然对本土软件看起来的确“小而美”,但并不代表软件市场整体规模小。因为大中小型公司都以美国软件为主流,新的进入者必须提供更创新的价值、更便宜和更落地的服务,相比美国企业更有意愿适应日本的文化和习惯,才能逐步赢得市场。一些海外尤其国内已经发展较成熟的SaaS已经赢得日本大客户的案例也验证了这个事实。

例如日本企业的费控报销领域,无论从软件还是流程都比较成熟,我们的软件企业历经数年日本本土化努力,已经开始良好的服务中大型企业。这反映了,想要进入并扎根日本市场,需要十分明确定位好目标客户:

在日本,中大客户需要自己的“最佳方案”,而小客户需要提供行业“最佳实践”。

同时,在日本二三线城市,没有像中国这样的超级应用程序(如微信、钉钉等)渗透到每个打工人生活里,小公司也买不起微软或谷歌套件等产品,因此对细分领域的产品比如效率工具等,都还有“鲶鱼”产品的机会。

总而言之,日本对于软件企业来说,充满机遇和挑战,是一个值得进行长期培育的市场。Linkloud团队这次也与不少日本企业、集成商及渠道、中国出海日本SaaS公司代表和本土投资机构等伙伴,建立了紧密的合作关系。

因此,我们计划在4月16日(周日)下午2点在上海组织一场闭门沙龙。联合Oracle Cloud Infrastructure(OCI),与匠新加速器、芝兰出海和本次团友一起,与大家分享真知灼见,主要包括:

  • 来自一线观察下的日本SaaS基本面,以及当地市场的特点和政策法规。
  • 在日本市场取得成绩的中国SaaS代表的最佳实践,有哪些常见的题和经验?
  • 如何破冰日本市场的不同打法,以及高效寻找合作伙伴?
  • 圆桌讨论:特邀本次团友CEO们一起,共同探讨:
  • 中日营商环境的差异。
  • 初步探索后日本市场的挑战和机遇。
  • 过去一个月以来与日本合作伙伴洽谈的体会。


沙龙主题:如何破冰“小而美”的日本SaaS市场?| Global SaaS GTM


嘉宾简介:


  • 蒋童:以见科技联合创始人&CTO。以见科技是一家提供建筑全生命周期,BIM+AR解决方案的公司。以BIM及泛BIM数据为基础,以AR、AI技术为核心,将多源数据1:1还原到建筑实景,提升AEC行业智能建造及数字化管理水平。
  • 赖哲民:Oracle Cloud 商务代表。Oracle Cloud 是甲骨文公司提供的云计算服务,甲骨文将推进中国企业出海步伐,Oracle Cloud将通过全球广泛分布的 41 个数据中心和多云战略,以低成本、快速部署的优势,以及充分保证数据安全合规的能力,助力中国企业加速出海步伐。
  • 忻海洪:现任苏州信泰宜合信息技术有限公司总裁、全球董事。忻海洪博士从1997年开始在SAP日本公司从事ERP的开发、实施和咨询服务。苏州信泰宜合信息技术有限公司(Syntax)作为一家全球IT服务公司,17年前即进入中国市场,目前主要为国内外资、合资和国资企业提供多云环境之下的IT应用和系统管理服务。
  • 赵俊杰:引力波(Realibox)创始人&CEO。引力波致力于为先进制造业企业提供云原生的3D数字资产全生命周期协同平台,从产品项目创建(3D造型、材质、面料、工艺设计渲染),到产品数据管理(产品管理、BOM管理、组织管理),再到内外部实时协作(设计沟通评审、供应链协作、营销渠道协作、消费者互动 )。
  • 陈光:QuickCEP 创始人&CEO,前容联七陌CEO。快牛QuickCEP全球消费者互动营销平台,为企业提供智能导购客服+全渠道社媒营销自动化+消费者CDP一站式解决方案,并率先在跨境电商行业推出基于大模型的AI导购机器人产品。


活动安排:


  • 形式:线下闭门沙龙。
  • 地点:上海,审核通过后通知具体地点。
  • 时间:4月16日(周日),14:00-17:30。
  • 适合对象:
  • 对日本市场感兴趣的企业服务及科技公司CEO及市场负责人。
  • 准备做全球化企业服务的潜在创业者。


报名方式:扫描下方二维码或点击文章左下角“阅读原文”。截止日期:4月14号(周五)。


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